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          我们相信这次的战略聚焦将帮助我们的一对一业务走向更清晰的盈利路线

          2017-12-29 15:01编辑:泛站火眼人气:


          据悉,51Talk目前的业务线主要分为三条,分别是成人英语、青少英语(菲律宾外教一对一),以及美国小学(北美外教一对一)。它们现金收入的贡献分别约为30%、50%和20%。上述黄佳佳所述的“K12一对一大众市场”,从产品定位和价格来看,具体或即指青少英语(菲律宾外教一对一)业务。

          许多媒体不约而同地把矛头指向51Talk高增长背后的“不增利”情况,并指出类似“一对一规模不经济”、“因高客单而推出美国小学业务”等的推断。且先不论是否属实,透过51Talk的Q3财报,可以看到51Talk已经更加明晰地界定了未来的业务重点,即K-12一对一大众市场,并释放了努力去实现盈利的信息。

          近两年,在线教育行业发展迅猛,竞争激烈,尤其是K-12(幼儿园到高中三年级阶段)英语培训方面,比较火的在线英语教育平台包括51Talk、VIPKID、哒哒英语,以及老牌教育巨头新东方在线和学而思的在线教育等。通过互联网跟着外教学英语的方式也被越来越多的家长所接受,大量的资本涌入这个领域,看似一片欣欣向荣,但在这背后,亦有暗流涌动——事实上,这个行业的盈利一直是个难题,泛指,各家都在探索持续盈利模式的可行性。

          此外,以北美外教为主的欧美师资在具体教学过程中还存在其它诸多问题。首当其冲的就是时差,比如中国与北美地区的时差在12小时—15小时之间,也就是说,北美地区的外教要在当地时间凌晨起床,才比较匹配中国放学后的小学生课外时间,从而进行实时的在线英语学习。如果再像部分机构宣称的全部雇佣美国中小学的教师,那这个平台的外教在线时间会非常短,师资供给可能会受到严重影响,因为这些老师在当地时间早上七八点就需要离线并通勤,忙于本职工作。

          值得一提的是,此前行业对外教的“国籍”也存有一些争议,菲律宾外教和欧美外教可以说是在线英语教育师资的两股主力,同时也成为了各家机构产品服务中的区别点之一。51Talk以菲律宾外教起家并至今以此为特色,但其美国小学业务也全部采用北美外教;VIPKID宣称采用100%北美外教;而哒哒英语、Tutorabc等则以欧美外教为主。

          作为目前在线外教这个赛道上唯一的上市公司,只有51Talk公开披露了业绩数据,在受到格外关注的同时,也具有一定的代表性。根据51Talk2017年Q3最新的财报数据来看,净营收为人民币2.361亿元,同比增长95.1%;现金收入为3.534亿元,同比增长51.5%;其中,K-12学生贡献的现金收入占比已达76.3%。这些数字确实佐证了中国青少年在线外教市场的蓬勃发展态势,但同时,51Talk本季度的净亏损为1.418亿元。

          2017年Q3,51Talk的整体毛利率为61.8%,去年同期为65.8%,毛利率下降的主要原因就是美国小学业务规模的扩大,而该业务的毛利率较低。

          仅从51Talk的财报数据来看,菲律宾外教对比其它英语本族语国家的外教而言,无疑具有更高的毛利率,且在向二线城市以下的市场渗透时或享有更高的用户接受度。

          长期以来,国内英语教育市场一直将“欧美外教”等同于“精英教育”,而质量过硬(此处论据不做赘述)、价格仅有前者四分之一的菲律宾外教却频频受到质疑,但51Talk在数据上确实跑通了菲律宾外教在中国进行在线英语教育的可能,包括没有时差、微笑服务等附加值,同时也在财务上证实了其更显著的优势。

          51Talk的高管曾经对媒体透露,K-12菲律宾外教一对一每课时平均为40元,而北美外教一对一的课时费平均在125元到135元之间,价格是前者的4倍。而运营成本上,同样也是菲教业务的5倍以上;菲教业务的毛利率可以达到60%,但美教仅仅在40%左右。

          聚焦K-12一对一大众市场背后

          我们相信这次的战略聚焦将帮助我们的一对一业务走向更清晰的盈利路线

          51Talk创始人兼CEO黄佳佳对此的表述是:“我们在2017年第三季度决定对公司战略进行聚焦,聚焦于K-12青少一对一大众市场的业务。这项业务能提供更好的利润水平,我们也相信能面向更广泛的潜在市场。我们将利润率较低的美国小学一对一业务定位成K-12课程中的补充业务。我们相信这次的战略聚焦将帮助我们的一对一业务走向更清晰的盈利路线。”

          (来源:www.fzhuoyan.com)(关键词: 市场 战略)

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